什么是电商动销? 动销率是什么意思?

我们做淘宝运营必须要搞明白的一个概念。动销是店铺最近30天内有成交的宝贝，近30天有销量的宝贝占全店宝贝的多少，就是动销率

动销率可以侧面反映出店铺宝贝的产品受欢迎程度和店铺运营能力

更重要的一个原因是，很多淘宝运营经验都在反馈一个现象，大爆款的产生越来越难，很容易遇到瓶颈

现实情况是大店有更丰富的资源，有更成熟的技术，可以拿到更低价的货源

中小买家是不可能比拼他们的

平台不想某个店铺或者宝贝链接一家独大，把大部分流量都吃掉，如果很多中小买家拿不到流量，会慢慢流失，不利于平台的良性发展

平台为了照顾中小买家，不会把大部分流量都展现给某一个产品，而是多个产品其实聪明的淘宝运营者已经想到如何运营这个规则了既然平台不允许做大爆款，那么我们就做小爆款。其实这个概念，我在2019年的时候就提过不要想着每一个链接都是几十万的访客，而是要做到每个宝贝的访客有1000-3000访客就非常乐

上万访客很难拿到，但是做1000个访客还是比较容易

另外一个运营思路，就是动销型店铺，动销是结果，不是手段。很多人理解反了，以为自己干预几单，全店的动销都有了，就是动销型店铺

我们是要布局人群和产品，围绕一个点展开，做成一个标签明显的店铺，让喜欢这一类产品的顾客，进来就要买单，从而形成动销型店铺

比如服装店是最适合用这种方式运营的

我接触到的一些工作室，为了更加充分地利用这一规则，他们的运营会分工明确，其中一个分工是，每个人负责具体的某个关键词，负责哪个标签

另外的运营不能跨越，用其他同事的关键词，以此来划分市场和人群

核心的两句话:不要做大爆款，而是做小爆款群:以特定人群/特定需求为中心，进行产品布局

具体淘宝运营节奏是

1、围绕人群展开，运营店铺数据

2、聚焦单品，解决初期引流

3、跨类目运营，提升产品丰富度和连带率

4、付费运营

5、打造爆款，遇到瓶颈及时增加产品，而不是继续怼原链接

6维护私域流量