一、全店动销的理念(动销不一定是S，还有很多其他的思维逻辑)

二、全店动销布局思路，

三、全店动销的筛选流程 (会结合大促和时间节点)

前两个相对比较简单，先说全店动销的理念

全店动销的理念

D全店动销并非在于爆款，而是在腰部产品

在五六年前很多商家在操作店铺的时候，更多的是追求单品款，对整个店铺动销的思维逻辑不是很理解，然后随着这几年的发展，整个淘系对店铺的权重大于单品权重的重要性极其重要，因此，"就是说全店动销本身不是在于从款的，更多的是在于你的腰部产品，爆款和腰部产品的区别是什么?

你们可以这么简答的理解，一般非标品做动销会比较多，你的月销可能达到五千或者1万加，可以称之为爆款，但是很多腰部的品，你可以看到一些店铺没什么壤款，但是有很多的产品月销在100+，200+，500，那这些统称为腰部产品，虽然它拿到的销量不是很大，但是它的宝贝数量多，由此得出结论，我们玩动销并不是过多的在于追求爆款，而是更多的做一些筛选，追求的是腰部产品，设想一下，如果你们整个店铺有几十个腰部产品，全都是月销100以上的，或者你博索大不到上千，但是有很多产品的博索都是一两百的，那你整个店铺的流量体系和销量都是非常可观的，所以这个是动销的要素。

@上新动销规模决定销售额的大小

动销的规模决定了你的销售额天花板，""是你会发现有很多做非标的，为什么他们的店铺能做到六七层级，就可以做到一二十万销售额，甚至大几十万的，你会发现他们店铺的宝贝数量是非常多的，因此他们的上新规模是非常重要的，所以说，你会发现我们很多做非标的同学，今年都保持了上新率和上新量，这个就是一个核心。

因此，我们可以看到很多店，他们基本上的宝贝数量会达到很多，可能有些店铺每天都能上新几十上百款，那么达到了第七层级的，你会发现他们的宝贝达到了上千款。

@全店动销的核心是一套筛选的标准化流程

为什么说是标准化的筛选流程?

上新部分不能做无效上新，你还是要去做筛选流程，不是去筛选爆款的行为，因为我们会认为非标品能不能成为爆款，我觉得核心的要素是款本身的问题，那是否能成为爆款，过多的去追求爆款的话，对于你去打动销的思维逻辑有一些偏差，而我们过多的去做了标准化筛选流程，去筛选腰部的那种能月销100+销量以上的，因为筛选腰部产品的概率是远比你筛选爆款的概率还要高很多。

所以它的流程是:1、持续上新，2、有一套标准化的操作，3、筛选腰部的产品，4、出现大量腰部产品，5、整个动销模型出来.

那这样的话，你店铺的起店，包括你整个店铺的营业额，基本都可以上等级，

你要知道做动销是一个标准化的筛选流程，

你的新链接上架，是有一个SOP流程，这个对大家很重要、

(1）标题标准化的流程操作流程

因为你要想明白一件事情，如果你的一个店铺的上新是没有标准化的，你会乱上架，那如何去解决标准化的流程问题，这个是我们动销的重要素，#"是要做标准化，那做标准化的话，我认为你上架的标题是要有一个SOP的，

  JSOP标准化流程的表格可以

属性词按照产品特征写，比如撞色、拼接、纯色、重磅300，袖标贴袋翻领，这些都是我通过生意参谋的搜索排行里的属性词根，把它罗列出来，然后根据这些属性去选品、上架，选品上架过后，然后赤壁哥会跟大家说，你这里面的属性是指向性关键词，优先写小属性词，小属性词”就是指向于你产品特征的，如我在上面文档写的拼接、纯色、撞色、字母、抽绳、发泡、翻领，赤壁哥还是一句话，你要把整个全店动销做好，上架数量要多，上新数量要多，那如果你想随机,上三五十个，你到底要上哪些款，款式怎么选。

第二个，你上架这些产品的标题怎么SOP，做一个标准化的流程，所以我们小属性是优先选，这样我们**制定好标准化的流程，40%的比例是给到这些小属性词上面，那60%的比例是给到通用词的，那通用词*比较常见了，举个例子，日系、休闲、简约、圆领、新款、2023，这些都是通用词

那这样的话，*会把我SOP标准化流程做子，而目这样做子环有一个很好的优势，在这里面的很多小属性词根，都是有流量的，那么每人词根的特征是由我们的产品布局在这里，那么是不是我们可以这么理解一个事情，一个属性词是一个流量的道，这个通道伸出了一个案道，那些流量赛道的话，我们通过关键词下载，下载过后，根据这些属性词去布局产品，那是是不是这些流量道下，就有我们的产品布局在这里了，是可以拿到这些流量的。

这样的话，我们的产品是不是类似于，我们产品布局上面，“就有了所谓的“矩阵“概念，一批产品在每一个流量通道下，我们都有产品的布局那“是所谓的短阵，那么我们的流量通道会越来越多，你这个时候，我们是不是*可以做到我们所进的，我们虽然可以不追求所冒的爆款，但是我有大量很多的腰部产品，但是每一个腰部产品，比如在印花这个通道下，我们会有一批产品，然后在条纹通道下，也有一批产品，1.2.3.4.5.6，包括抽绳什么的，有很多通道..