淘宝上我们的竞品，!分为两种:
种是直接抢了我们客户的，这种是直接的竞争对手，就像用户明明准备来我店里挑选商家，却被你的活动直接吸引过去是一样的道理，在生意参谋中，对应的是“流失店铺识别”，如下图所示，
另外一种，是有可能抢我们客户的，这种就更加隐秘，在生意参谋中，对应的是“搜索流失竞品
在分析竞品的时候，我们首先要找到的就是第一种竞品，因为这个是真正跟我们短兵相接的，只有把他给T掉了，才能防止客户继续流失，降低流失率!同时，转化率，自然就上去了!
人家要注意，流失率，其实是一项至关重要的数据!
因为淘宝会根据你的流量承接能力来决定给你分配的流量的多少，如果进店的客户流失率偏高，淘宝会认为你不行，从而少给你分配甚至不给你分配优质流量了!而且，还会相应的多给你流失的竞品竞店多分配数
据，因为客户都流失到他那了，说明他的承接能力强!
这也是马太效应在淘宝运营中的明显例证，多着更多，少者更少.
至于第二种竞品，那是当我们做到比较好的时候，才会着重去考虑的，比如进入了top100，这个时候，你就需要盯住前面的对手，因为前面那些，都是跟你抢流量的，可能不是直接导致你访客流失的，但对手的存在，导致了你流量变少，因为任何一个类目，都存在流量天花板!
那么，我们就要一步一个脚印，各个击破，从top100，到top90，到top80..一个一个，把前面的对手都干下去，最终，类目第一，就是你的!
可以说，真正要做好淘宝，都是有这么个过程的!
如果你连基本的竞争意识都没有，那么，是不可能真正做好的了，可能能混混，赚点钱，但做不大!
其次，我们要分析，竟品为什么可以抢我们的客户或者流量，也就是说，进行原因分析!
只有找到了流失的原因，才能找到“扳回一局”的可能性!到底是什么原因，使得我们的客户流失，对手的店铺难道更有吸引力?是活动力度比自己更大，还是视觉比我们更吸引，卖点或广告语更诱人，再或者内功比我们更扎实，免费流量比我们能吃到更多等，各种因素都会影响一个用户的消费轨迹发生改变。
只有找到了真正的原因，才能根据原因，采取针对性的措施，其实这一步，就是在找到竞品后，进行全方位的分析，分析客户跳失竞店的原因!
般而言，通过进入竞品链接进行对比，可能存在的原因有如下这些:价格更低:描述更到位，内功更强大(比如销量更高，评价更好，晒图更美):产品或者服务，更让人信赖;客服态度更好...
总而言之，在这一步，要全面的分析对手，列举每一种存在的可能性，然后逐个排除!最后，我们一定要进行数据分析，明确各自的优劣，评估打败对手的可能性，确定打败对手的战略战术，采取行动!
首先就是对采集并分析基本信息基本信息分析即分析商品的价格、功能、材质、颜色、卖点等，其中的个性化内容工具无法完全抓取，需要人工进行观察采集，基本信息分析较为直观的方式是查看竟品的详情页，详情页对于竞品的各项信息进行了详细的展示，小李需要分别进入竞品详情页和自身店铺商品详情页，采集商品的基本信息，为了更直观的观察数据需设计竞品信息汇总表
总结好竞品的基础信息表之后就是通过生意参谋竞品监控进行监控，就可以看到竞品的所有的核心数据!
这时候，我们主要分析三大维度:
1、关键指标对比
通过自己与对比近30天的流量、销售额、转化率、UV价值以及收霜和加购最对比，我们可以知道自己在哪天弱与对手，哪一天对手抢走更多的流量，如上呈现出来的对比图一样，在整个618的活动期间，对比分别在6月1日开门红期间和618前后几天，抢走更多流量，那么这时候我们就要分析，当天的对手到底做了什么动作，影响了用户的购买决策。其实，整个数据分析，我们就围绕这个公式在进行，因为一切的电商数据，无非是这个公式在起作用。
这个公式就是: 销售额=展现量*点击率*转化率客单价
通过这一步的分析，我们能真正知道自己差在哪里!所有的指数化数据，都可以直接转换成真实数据来查看!如果将分析的颗粒度在细化一些通过分析，可以发现对手的主图点击率远高于自己的主图，那么，它的流量，当然更高了!因为访客=展现*点击率!点击率越高，同样展现的情况下，拿到的流量就更多，流量更多，转化也OK的情况下，成交自然就更多!关键是，任何一项数据表现的好坏，还能决定我们的数据是良
性循环还是恶性循环!
2、流量渠道对比
正如我刚刚所描述的，对手在不断的时间段内，抢走了我们不少的访客，那么这时候，我们就要追溯这些访客具体是从哪些渠道进行店铺。对手的流量，都是天通过什么渠道来的，这些渠道，我们是否也有操作!没有的，我们看看能否也加入!
从截图中不难发现，对手的很多渠道的引流量明显优于本店流量，特别是手淘搜索流量和，对手搜索流量的访客量几乎是本店的10倍之多，说明我们在手搜流量的获取上存在优化空间，那么我们接下来就知道自己核心需要优化哪些渠道，来加强店铺的引流效果。
通过流量渠道的分析，我们就能知道自己“败”在哪里!
3、自然搜索关键词分析!
通过第一步的渠道分析，我们知道自己主要的弱势在于手淘搜索渠道，那么，这时候要进一步去分析手淘搜索的引流情况!
那么，首当其冲，就是分析引流词和成交词!
分析引流词，是为了避免我们有引流“盲点”一一对手有的高流量关键词，我们没有成交词分析，是为了确定转化率的高低，如果对手的转化率远高于自己，那么在成交量方面，我们就会被打的落花流水..
只有明确了差距，我们才能找到赶超对手的着力点!而且，我们还要分析，这个对手，是否能打得过，是否实力对比悬殊，如果实力对比过于悬殊，那么，我建议直接放弃跟其正面交锋!
所以，在中后期，我们要打败对手抢流量，往往是找那些比较“弱”的对手去打的，找那些通过努力能打败的对手!打败这些后，当自己的实力充分了，再一个个工掉更加强大的对手!
综上我们总结一下，买家在进入到淘宝平台店铺的时候，更多的是搜索某个商品，买家对店铺的第一印象多是通过某一个单品产生，从这个角度来说，单品的分析就显得尤为重要，所以大家一定要把握住能够带给消费者第一印象的机会，进行竞品分析，找出自身商品与竞品之间的差距，改进不足之处，增强竞争力。以上的这些都做好了官方不可能不给你匹配流量。对于淘宝市场来说竞争无处不在，流量都是从对手那里抢来的!