运营店铺的过程中，必不可少的一个步骤就是去了解自己的竞争对手，也就是进一步的进行分析竞品，分析直接造成自己客户流失的词、商品。只有通过竞品的分析才能够有效的提升自己店铺产品的流量和销量并且进一步预测产品未来的发展趋势，也就是店铺需要对竞争对手的商品进行多维度的分析。

而且竞品分析就是对竞争对手的商品进行分析，可围绕基本信息、收藏量、交易数据以及商品评价等维度展开。其中基本信息可反馈出与竞品卖点的差异，收藏量可以反应出竞品受欢迎的

程度，交易数据虽然每天都会波动，但需要分析其是星现增长还是下降趋势。此外，通过商品评价可以发现客户的潜在需求，同时能够结合商品评价对自身商品质量或店铺服务进行改善。

大家都知道淘宝就是战场，对手即同行，从你发布宝贝之日起，无时无刻不在跟竞争对手抢夺流量，谁排名更靠前，谁获得的流量更多，成交订单更多，销售额更大，谁排名靠后，就要忍饥挨饿，就会入不敷出，就会节节败退...

要分析竞品，一般而言，主要是这么几个步骤，非常的关键，如果步骤错误，根本不可能做好分析

首先，我们要知道竞品是谁，这是做竞品分析的前提!

   那么我们该如何找到竞品?

注意:竞店虽然是你的竞争对手，但是竞店的产品并不一定都是你的竞品!!!不是竞店的产品也可能是你的竞品!!!在进行竞品分析之前，一定先要去选择到底把哪个产品作为你的竞品。选择竞品最重要的两人原则:价位相近、款式(风格)相同。这也是适用于所有行业的两个原则。比如食品类目，价位相同，口味相同的就可以直接形成竞争，再比如服饰鞋包类目，价格相近，款式相同的就直接形成竞争。

在保证以上两个前提因素的条件下，就需要发挥我们运营的真正实力了!

对于淘宝运营而言，一切的分析都是通过数据才能进行的，那么数据都是了呀通过生意参谋进行获取分析的!

其实，只要是市场上有卖我们这个产品的商家就都算是我们的竞品，但是根据每个人的数据，都是只会跳转比自己做的数据还好的来进行对比，不断的像他们发起进攻，从而超越他们，例如我们是卖按摩仪的商家，那么可以通过流失店铺/竞品，监控竞争对手，然后分析他们的产品痛点，从而补足自己的不足.

     对标竞品会出现的几大共性特点:

1.搜索流量多

我们做搜索，当然要对标搜索流量多的链接，如果他都没有什么搜索流量，这个我们肯定就要排除掉它还有一种情况就是同行流量前几名都是付费流量或者推荐流量，那说明你这个类目就不适合做搜索，你考虑的就不是排除竞品的问题了，你就要考虑换个产品换个类目，或者你也做付费和推荐流量。

2.搜索流量占比大

第一个说了淘宝搜索流量要大，光搜索流量大还不行，还要看它的流量结构，如果它直通车占70%，搜索占30%，而搜索也有好几万流量，这也不行。这个搜索流量虽然大，但是它的主要流量还是直通车，我们做搜索就不能拿它来做参考

3.竞品要和我们的属性相似

这一个我想不用我多讲。如果你卖连衣裙，你的款式是短款，你找个长款的，你们的受众人群都不一样，思路也不一样，那是没有办法对标的。

4.价格要在同一价格段内如果你找到的对手是卖9.9元的低客单产品，而你本身的成本价就需要20元，你也跟它去竞争吗?所以找竞品的时候，价格带要是一致的。你要跟不是一人个格带的去竞争，人群不一样，你怎么竞争，对手肯定大部分买便宜的，你也不可能降价去跟它竞争。找到竞品以后，我们主要分析它的坑产值、收藏和加购率、引流关键词、成交关键词、流量结构这几个维度，那么操作比较精细化的商家，甚至会分析它的视觉、消费者语义评价、产品卖点等更多维度供自己参考.