怎样才是表明你的宝贝在热卖呢? 看销量? 错了!因为销量高可能是很多因素带来的，比如活动因素、价格因素、推广投入等等。

所以，我们首先要弄清楚热卖的本质: 市场需要的，受消费者欢迎的，优势明显的。

上面提到的这些都是需要通过数据来反馈的，即淘宝的搜索引擎在判断宝贝是否热卖的时候是有一些数据基础的，而这个数据基础并不是销量

  1.抓住机会的能力-点击率

热销款的第一个特点一定是非常能吸引消费者的兴趣，具有很强的抓住机会的能力。

因为淘宝的搜索引擎在考核一个产品的时候，肯定要给这个产品机会，不管你是大卖家还是小卖家，这会都有，区别只在于多少

淘宝上的每一人位置都是稀缺的，给了你就不可能给到别人，这个时候考验的就是你抓住机会的能力了

那么会通过哪些途径给你“机会”呢?

(1).关键词搜索

(2).类目频道流量

(3).手淘首页流量

(4).个性化配流量

考核你抓住机会的能力行不行，核心指标就是: 点击率

什么指标会影响点击率呢?

理论上讲在搜索结果页上看到的任意要素都可能会影响。所以咱们要做的就是去优化能够优化的因素

如无线端，我们能看到的信息有: 首图、标题、价格、销量、店铺类型、店铺信誉、DSR评分、评论数卖家地址

而上面这些信息中我们能够进行优化的就是以下4个因素(1).标题、(2).首图、(3).价格、(4).DSR评分

因为开始的时候，宝贝是新品，所以销量、评论数量这些因素没有办法优化的。而这里面的关键又是标首图、价格。因为DSR评分是动态变化的。

这里面你能优化的是:标题、首图、价格。所以，我们可以看到，在优化点击率这个指标的时候，这三个指

标是最关键的。

2.标题优化:

1).选词的时候，一定要选择那些点击率高的词

2).关键词一定要与宝贝相关度高，不相关的关键词不用3).要有易读性，不要让消费者读起来特别费劲。

首图优化:

在不违规的前提下 (这个违规主要是牛皮癣违规、盗图违规等)，让你的图片更能吸引点击

价格优化:

如果你的价格恰好在消费者所喜欢的价格区间的时候，那么你的点击率就会高一些02.收藏占比和加购占比

新品刚上架时，没有销量和评价，在吸引转化方面处于天然的劣势。但是爆款的力量就在于:你的产品只要有吸引力，就会有很多的关注。

而这种关注就会通过两个指标反映出来: 收藏占比、加购占比

好的产品，在最开始的几天，这两个指标都会随着访客的上升有非常明显的上升趋势，并且会在未来的一两天实现转化。

生意参谋一市场一行业大盘一行业报表:河将行业的收藏占比和加购占比计算出来，如果宝贝的这两人值高于行业均值，就有了爆款的基本基因。

03.转化率和客单价

淘宝非常关注的一个标准就是单个访客所能够创造的价值有多大。这个指标上由两个因素决定: 转化率、客单价。

如果你的客单价高，那么你的转化率肯定低，客单价低，一般转化率就会高一些。所以这个访客产品是二者综合的一个结果: 转化率*客单价。

04.新品退款率