一.测款:

常用的测款方法就是利用直通车%测款，但是对于实力不足的小卖家或新手卖家来说，可以在在选好款上架后，通过看一个月左右的自然成交数据，选最好的款式当做主推款，加大投入就行。操作上，首选质量分在7以上的相关度高的，精准长尾词和大词热词，15-20个左右，高出价，广泛匹配。投放时间这经验少的可以直接套用行业模板，投放地域这是除了偏远地区Q和产业带不投外都投。

通过一段时间的数据观察后，如果测款的宝贝这几项数据表现不错的话，说明可以加大投入，将宝贝打造出爆款。

1.点击率:如果该宝贝的点击率高于行业平均值的话，说明这款宝贝很受市场欢迎，可以为店铺带来更多流量，能成为爆款敲门砖;

2.跳失率，宝贝跳失率如果过高，说明宝贝自身存在一些问题，也可能是我们的主图和详情页还有不足的地方，重新调整主图和详情页，如果持续一段时间跳失率过高的话，可以放弃该宝贝;

3.收藏加购率%:这一指标，直观的表明了客户的购买欲望，能进行收藏加购就说明买家认可了你的宝贝Q:收藏加购越多，就说明宝贝的受欢迎度越好

除了常用的直通车测款以外，还可以依据店铺的发展情况去选用微淘Q，直播，关联销售，老客户等等方式来进行测款操作。

二.推广引流阶段:

做好前面的准备工作之后，接下来就进入到推广引流阶段

1.关键词选择

对于新品来说，要选择的关键词要求是在线商品数少、竟争低，这样才能具备合适的搜索人气只不要一上来就盲目追求大词，这会让你排名很难有突破机会。在选词时还要考虑市场竞争因素，根据相关关键词权重互相影响的这个规则，用我们选到的优质关键词来带动我们要的大词%的排名和权重。

2.圈住人群:人群一定要确保圈定精准，若是圈定的人群对我们的产品没有购买需求，那自然是不会有什么展现，或是即便有了展现也不会有后续的点击转化出来，初期人群的操作要重点放在自定义人群上，依据行业的情况，竟品的情况和店铺自身的数据情况，来自行组合维度。去更精准的优化人群标签，才能快速做起权重，获得到优质的免费流量

要注意的是，这个时期不建议采用低出价高溢价%的方式来操作，这么做会影响到关键词的展现得先有关键词的搜索权重%才会有可观的人群范围，否则关键词拿不到流量无法去看盖匹配人群会直接导致整体的流量受限

3.重视数据

A.点击率和转化率只，有了点击率，才有会有转化的机会，不过这个要看你是否能抓得住，如果你此时的点击率表现不够行业均值的高，那么这款新品想要成为爆款的几率就会很低。想要点击率和转化率高，选词时一定要选精准词，相关性是决定点击率的唯一指标.

B.收藏加购占比:作为新品，你的收藏加购的增长趋势一定要非常明显，且要明显高于行业均值这代表着你的产品是有潜力的，搜索引擎Q也会青睐于你的产品。

C.时间段产出:观察你的新品在第一周的产出值是否能达到首页所有同类目商品产出值的均值9，因为只有到了首页，你的新品展现机会才能足够大，流量也才会爆起