一.店铺定位

1.店铺目标人群有哪些:既然我们是要卖东西的，首先就要知道东西是要卖给谁的，也就是咱们的目标人群。根据这些目标人群的需求，深控他们的购物习惯，对其做出越多越精细化的分析.

2.了解你的竟争对手:想要做好定位，除了了解自己之外，还要对竞争对手有所了解。明确你店铺产品的竞争对手是谁并对他们的产品卖点进行深度剖析，然后针对这一卖点做出自己独到的差是化卖点，这么操作能精准打击对手的卖点的同时提高自己产品的竞争优势，知己知彼·才能百战不殆

产品布局

在店铺初期，我们需要集中火力来打造出一款属于店铺的爆款，利用这个爆款迅速打开流量入口并且通过关联销售等方式来将引流效果最大化，用爆款带动店铺其他款式，形成店铺爆款群，这样才能让店铺走上正轨。

1.引流款，也就是店铺中的款，它的作用是在于快速打开流量入口，为店铺引入更多流量。作头店铺的引流款，款式选择要有较大的受众范围，并且要高点击率“和转化率，可以利用生意参谋·中的数据来帮助自己进行分析。定价9方面可以相对店内其他产品来说相对低一些，结合图片和文案介绍，突出性价比，该开直通车%的开直通车，该做活动的做活动，争取把产品做起来,

2.利润款:有了引流款引来的流量，需要设置一些高性价比的、容易冲击销量的宝贝作为利润款来增加销量。在选择利润款时，我们还是要锁定住产品的目标人群并对他们的习惯爱好进行深入分析，再去有针对性的选择卖点、设计风格、价格区间等符合他们因素的产品。利润款产品定价可以略高于引流款，但幅度切忌过大，如果消费者真的喜欢该类型产品，高出部分的价格是不会对消费者购买构成影响的。如果是将引流款和利润款一起做关联销售的，那么定价时可以稍微高一点，但不要太过

3.活动款:咱们开店吸引顾客总免不了做些活动，而活动款就是根据你此次活动的目的来选择的比如清仓%活动，有时做清仓促销不仅仅只是为了处理库存，还能为店铺引流，增加其他宝贝的销量。此时活动款建议采用成本价只，甚至可以低于成本价，然后通过关联销售，引导买家关注店铺主打款式，而其他款式可以采用套餐或者是以赠品的方式推销清仓款，在实现清合的同时，也能提高店铺的转化率和客单价。