第 1问: 流量怎么来?

电商平台卖的是流量吗?

很多人认为平台卖的是流量，实际上卖的是展现，而考验的是点击率。所以流量怎么来?第一要去理解点击率的重要性试想一下，同样5万的展现，你的点击率是5%，竟品点击率是10%，那就要相差1倍的流量。流量 (访客数) =展现量*点击率!流量通过展现渠道而来，提供了很多展现渠道，分为两大类付费流量和免费流量。以淘系为例，付费流量有直通车，引力魔方，万相台等渠道，免费流量有搜索流量，手淘推荐，通过我们背后运营操作去获取这些渠道的流量，至于流量能来多少，看投入和主图的点击率，记住主图点击率非常重要.

  第 2问: 流量怎么放大?

放大流量有4个方法

1、要考虑的是转化率的问题，说白了就是现在的流量是否能给你赚到钱，可以我们就放大，如果不行，我们就优化到行才去放大。实在不行就放弃不推。放大流量核心是展现渠道销售额的加大，并且持续上升2

3、还要密切关注流量比你大的竞品，并不是只看行业前几名，比如说你的宝贝只有400流量你要去关注有800流量的竞品数据而不是一味地去看有8000流量的链接，在起步阶段参考价值不大。

付费推广预算的加大，记住，任何展现渠道点击率都非常的重要，(这里教大家一个方法，用直通车和引力魔方一直测图，然后做一个优质主图库，点击率没有最高，只有更高~)

第 3 问: 流量怎么稳住?

稳住流量有5个维度

1、销售额也就是你为平台创造的访客价值

2、主图点击率，同样的权重，同样的展现，你的主图点击率比别人少一半，怎么弄嘛?

3、不管怎么样，你要保住转化率，转化率保不住很容易出现下滑，因为变向地在降低访客价值，没方法帮助平台提供价值就该降。

4、售后评分指标，不管你怎么样，用手段降低售后率，在任何平台都不允许别人在自己家里卖垃圾产品。

5、这个月的今天和上个月的今天对比一下销售额，是否下滑了，都去看一下同比上个周期的销售额是增长了还是降低了

 第4问: 流量下滑怎么办?

流量下滑主要有5个维度

1销售额下滑

2、主图点击率下滑

3、转化率下滑

4、基础评分下降

运营的工作每天就是不择手段不惜代价绞尽脑汁地去维护好这几个指标。如果出现下滑了，这从这几个点去优化，但是在优化的过程中最重要的是保住销售额。