首先,要注意商品上架的时间
既然选择了开淘宝的时间,那么前提就是商品的发布时间,卖的人也就会越多。尽量选择买家经常购买的时间段,虽然这个时间金钱便宜,但是商品精致,品质有保证。
尽量做到每个买家逛的时间都集中在这一天,商品最好就是集中你的目标人群集中在这个时间。卖完之后就马上会下架,而且仓库也是安排集中在前面,仓库里的东西也是安排在前面的。卖的东西既然卖出了,自然是在晚上仓库就不动的。
所以不做事,没有货也要让顾客知道什么产品最好卖。还有一点就是商品的信息必须要真实。
商家对于商品的标题一定要做好优化,商品标题是买家搜索并产生点击的重要因素,标题中的关键词是否能够让买家搜索到,如果关键词没设置好,那么买家无法找到自己的商品,商家可以在标题中加一些商品热门关键词,并且适当地添加热门关键词,从而提升商品的点击率。
直通车对于店铺的要求主要有两点,一是已经积累了很多的基础,也就是标题的关键词,而且每个关键词的详情页的详细页面也要最好包含基础的,这样才能使得商品的转化率更高。二是商品的属性一定要填完整,而且属性要完善,因为在标题中都有品牌信息,在商品属性填写的越详细,那么买家搜索这个商品时,会推送给他相似的推荐位,如果买家看到了自己心仪的商品,那么就会进入店铺查看商品的详情,更加集中在商品标题的中间相关。
另外还有一点,那就是商品的标题的表达能力,商品的标题要表达清楚,尽可能的对产品的基本信息了解,尽可能的将所带来的流量和转化增加,标题的字数是不能超过4个字的,一个字,应该把商品的属性写满。
四、商品详情的描述很重要,不要只填一写当下的承诺,把有顾客访客流量的商品放在商品详情页里面,买家没有耐心看的,可以多写一些与目的诉求相似的,这样更容易通过。
五、做好商品详情的优化,提升转化率。因为商品详情页是影响买家下单转化率的关键。
虽然买家能够通过图片对商品进行对比,尽量的把细节、优势展示出来,多方面的展示出来,才能达到自己理想的效果。
商家也可以从宝贝的成本和售价上来设置对应的营销话术。比如“满100-5元之间,但买家5元则可包邮”;“满300-5元之间,5元则可包邮,买家5元确认收货”。