在启动一个新品的时候，我们要做的第一步是测款，为什么要测款呢？测款就是测试点击率和收藏率。流量=展现*点击率，我们做店铺和单品的权重其实就是做排名，做展现，同样的10000展现，a点击率是2%，b点击率是3%，那么a的流量就是200，b的流量就是300，点击率相差1%，但是流量却相差了100，这就是点击率的重要性。在新品前期，你的点击率好，那么你的流量就会越来越多。收藏率代表着消费者对你这个产品的喜好程度。我们测款重点测这两项。那么如何测出一个潜力爆款呢？

一测款 设置自定义推广，日限额100，投放时间设定为凌晨到早上6.00不投放，其他选择行业模板。因为在凌晨这个时间，流量很垃圾。可以不投放。

在单元信息这一栏，我们选择有基础销量和评价的产品，没有基础销量和评价，我们的点击率和转化率都会偏低，因此需要我们有50笔左右的基础销量。

选择关键词方面，我们大行业，服饰鞋包这些，选择10-20个关键词。小类目的话，选择7-10个词。对关键词的要求就是，大类目选择二级词和三级词，小类目可以选择一级词和二级词。因为选择太大的词很难拿到展现，点击扣费也贵，选择太小的词，我们的也拿不到太多的曝光，没有意义。选择的关键词一定要精准符合我们的产品，是标题里面包含的词，因为不符合产品的词，导致相关性不强，质量分很难提升。在关键词出价方面，我们可以在系统默认出价的基础上加上0.05或者加上0.1元。创意图选择四张 ，四张图要选择不一样的，很多新手喜欢弄四张一样，创意标题直接用原标题就行。最后我们要分析数据，当计划曝光达到5000以上，点击量在500以上的时候，我们分析点击率和收藏率，点击率达到行业均值以上，收藏率在10%以上，收藏率用收藏量/点击量。达到这些条件，那么说明这个款还不错，我们可以正式开始推广了。

二推广引流，我们引流，有免费流量和付费流量。免费流量有搜索流量，类目流量，活动流量，付费流量有直通车流量和多多进宝流量。当我们有了基础销量和好评晒图后，我们可以选择付费推广，新品前期我们开搜索推广，前期不建议开场景推广，等到产品有一定的人群基础后，我们在选择场景推广。在推广前期，出价在行业均价基础上加0.1，新车前期权重低，日限额可能烧不完，这个时候，可以需要把各关键词展现做到平衡，同时可以增加一些关键词，要给直通车一个好的表现。在做搜索推广优化的时候，关键词出价在1元以上的 ，我们一次加价0.1元，在1元以下的，我们一次加0.05元。不要调整的太频繁，一天最多三次。不然的话容易翻车。搜索优化一般需要7天左右时间，跑出100单以上可以把场景打开，开始优化场景，场景优化先优化定向在优化资源位 两个一起优化不好优化，。在这个过程中，我们可以报下活动。日销3000单很简单。