一、产品布局

1、合理布局

不管你做什么类目，都要有主推款来为店铺引流，并且有辅推款来辅助引流，不过每个店铺产品情况不一样，有的店铺就是专门做爆款店铺，有的就是做全店动销等各个店铺情况不同。作为主推款，一定是具备爆款特质的宝贝，这样才具有足够的竞争力足够的引流能力来实现流量的转化。

店铺的款一般会分为两种：那就是引流款和利润款，引流款虽然利润空间不大，但是可以有效引流，盈利款是店铺核心，保证了足够的利润，提高客单价，选款时候我们可以参考收藏加购和转化率进行考量。

2、产品关联

对于全店的产品布局来说，产品与产品之间就要具备关联性和互补性，顾名思义，如果买家通过单品进入，但是款式还是没刺激到买家，那么其他关联推荐的产品能补上，其目的就是提高间接转化能力。互补性就是同类产品都有各自特点，但是不一定适合全部买家，这个情况店铺就可以达到互补的效果，满足客户需求。

整体布局其实说简单也简单，说不简单也不简单，对于非标品来说款式尤为重要，重点还是前期的选款测款，这块一定要把握好。

3、时间切入

注意好时间切入的节点，时间切入点对于季节性产品来说很重要，尤其像服装类，从大盘上看，流量越足越容易操作，但是对于点击率和转化以及PPC都会有较大影响，所以越早切入是对店铺比较有利的。比如“棉服”我们可以看下这个市场展现趋势，从10月开始就开始上升了，所以时间切入点我们得把握好。

4、全店玩法

不同类目下玩法不同，其实无非也就那些走直通车或引力魔方的，比如专注做活动的店，比如淘客，或主做直播的等等。像服装鞋子类，每个季度都要有新品去推，爆款周期有限，所以长期会通过车子做爆款。而像零食类产品，可以多走活动，淘抢购聚划算等等，因为这类产品需要大体量的销量来支撑，活动效果基本上比其他效果要好一些。

直播这类的话，适合大部门类目，但是也分商家自己播或者合作直播等等。淘客就比较适合低客单价产品了，淘客优势就是起量比较快，但是大多数商家反映跑不动，亏的多，就店铺权重来说人群会搞的很乱，打乱人群，自然流量没有跟进。

二、流量结构

一个正常的店铺流量结构是否健康，也决定了在大促活动中是否能有效把控，付费占比越高，说明健康程度越低。流量占比结构健康与否的原因在于，一但降低了付费的投入，流量就会下滑或者波动，整体店铺数据就会容易出现下滑状态导致流量输入不稳定。那反之，付费只是引流的一个工具，主要通过自然流量来输入，那完全就是不一样的情况了，控制好花费，自然卖货才能看到更多的利润。

付费我们经常用的就是直通车和引力魔方，先说直通车，直通车无非就是引流拉人群做搜索，比如店铺瓶颈期，利用付费这块来做突破，正常情况下利用车子做精准人群。那么流量结构到底占比多少合适呢？一般付费流量在整体的流量渠道中占比20%-30%是比较合适的，如果超过50%那么就要考虑下如何降低占比去优化了。

三、付费推广

说下直通车和引力魔方在大促中，发挥了什么作用以及投放预算该怎么分配。作用再上面也有说到，就是引流和精准人群。大促期间，其实整体的流量是偏向于天猫店，但对于淘宝店来说，想要获取大促流量也不是不能做，直通车的流量能做到平均分配，所以做淘宝的商家可以把这部分流量利用起来。

操作重点是前期针对转化好的关键词，以及人群数据去重点优化，保证转化率的稳定和投产稳定，中后期重点针对收藏加购保证整体的权重排名稳定。推广预算这块，具体就要看商家实力以及店铺基础情况了，类目不一样，布局以及推广方式也有区别的。

对于临近大促或者大促期间要怎么投？比如十月底，面临抢先购，我们可以做好第一笔引流拉新，累计收藏加购数据并借此收割，这期间会有大量用户去进行搜索想要的产品，那么我们可以进行扩大投放。抢先购过了，用户购买力会降低，所以一般这个阶段日限额会比较低一些，然后就是临近双十一前三天，是推广最大化的时间，做好最好一波收割准备。

引力魔方主要就是以收割为主了，所以在展现形式，投放预算上，跟直通车相差不大，所以可以根据车子的投放预算来操作也没问题。操作这块我们可以多计划，核心计划以及长尾词布局计划，核心就是选词、时间、地域、出价和人群，长尾词计划布局，主要是选词和人群，人群可加深标签，低出价高溢价，进一步拉升人群权重。

四、内功完善

对商家来说，不单单是需要流量，更重要的是产品的转化能力，如果单纯的提高点击是远远不够的，证明你的产品转化率足够优秀，我们可以从内功上面来做完善。

像主图、短视频、详情页、问大家、买家秀等都称之为内功，买家点击进店所看到的因素都要进行优化。对于标品来说产品同质化严重，所以更加要突出卖点抓取客户痛点，提高转化率。主图这块对于双十一来说，活动页面优化，针对双十一设计出很多创新海报、关联销售板块等都要进行调整。

五、人群标签

想要做好宝贝的人群标签，首先就先明确自己的宝贝人群定位，人群定位分为使用人群、价格区间、功能需求以及购买群体。细分下去会更广泛，比如性别、年龄、爱好、消费水平等等，所以一定要明确产品得受众群体。当明确了人群定位，在后续推广的时候也可以更加有目的性的去发展。

那怎么判断自己的店铺人群不精准？我们可以看下访客特征访客对比情况：

比较直接的能看到哪部分人群是流量最大的，转化最好的，比如0-30是流量最大的，但是转化确是所有流量渠道最低的，那这就是不精准人群，拉低了整体的权重。我们也可以去分析竞店流失宝贝，与我们所推宝贝的人群定位是否一致，如果一致说明买家意向购买的产品是同类产品，这类就是我们的精准客户，只是没把握住。大家都知道人群标签越精准，自然流量越好，转化越高，所以大家以后记得在大促前，尽量把人群标签拉正，不管之前人群标签精准不精准，都要通过直通车去拉一下。