最近几年，很多中小卖家都在感慨，淘宝的生意是越来越难做了。但实际上，我觉得淘宝经过不断的发展，反而给了中小卖家更多的机会。做淘宝其实远没有那么难，只不过很多人的思维被禁锢住了，接下来就给大家介绍几种非常适合小卖家，能够赚到钱的做店思路。

一、你不要认为做一个网红很难（你也可以）

说这个也许会有人吐槽，网红？那是大卖家才能玩的，得有高颜值的美女帅哥才可以，直播的流量是给他们的。但真的是这样么？如果你这样理解，那说明你对于网红的理解太狭隘。

正是因为社会不断地发展，因为流量的碎片化，因为社交电商，给每个卖家都有了成为一个“网红”的条件。只要有兴趣，你就一定会在某一方面是有专长的，你先不用去管这个兴趣是啥，这个专长是啥，只要你有，在现在这个时代，就一定有变现的可能。

二、老一辈革命家早就告诉我们了（打游击战）

作为中小卖家，要明确一个现实，别在热门领域去跟大卖家抢，因为你肯定抢不过啊。这个热门领域不是指热门类目或者热门产品，而是指热的流量入口，比如自然搜索的大词、直通车的大词、首页的好位置、好的活动资源等等，这些大家都盯着呢，你基本是抢不来的。那咋办？老一辈革命家早就告诉我们了，打游击战，农村包围城市。

我们就讲一个小例子吧，比如关键词这个入口，如果你去抢一些类似于“T恤女”、“连衣裙”、“高跟鞋”这样的关键词，那你肯定会特别痛苦，类目卖家们一定会抢的头破血流。但是，就像我之前说过，在淘宝上，一般情况下，每一个关键词实际上都代表着一个竞争的圈子，从碎片化的角度来看，淘宝也不会所有的关键词都集中在有限的宝贝上。

当然了，为了平台的利益，他肯定会把大词给优秀的卖家和商品，然后把小词给普通的中小卖家。那好了，给你啥你就要啥呗，既然竞争不过“T恤女”，那么我们去抢“2024T恤女短袖韩版 潮”这个词是不是就要好一些呢？竞争的少是一方面，更重要的是，淘宝也乐于把这些词给中小卖家（当然了得是精准的中小卖家）。

好了，思路来了，你这个产品抢一两个这种长尾词，那个宝贝再抢一两个，多了不就是农村包围城市么？当然，你会说，咋抢？你准备抢的关键词+标题+首图+详情页，全部都围绕着这个卖点，你试试。

三、大卖家吃肉，你就喝汤也能喝饱

这实际上就是跟款，只不过你要注意的是，怎么跟？跟的时候注意的细节是什么？首先说怎么跟的问题。其实很简单，你就在旺季来临之前，连续跟踪直通车车位就行，如果你发现某一款产品一直出现，并且这款产品的销量收藏等数据指标一直表现的很好，那么这款你就可以去跟。

至于跟的细节，去1688找到这款产品，找到后拍回来一件，然后一定要拍照，如果你自己有实力，就找个模特，没有就自己想办法，比如自己做模特。标题、主图、详情页，这些东西你都要做新的，尽量的跟竞争对手不一样，然后价格上你稍稍的比竞争对手低一些。有人问了，我标题啥的都跟大卖家一样行么？你说呢？

四、把握好你的一亩三分地，别太贪婪

这个实际上倡导“小而美”，你不要什么都想做，你切入的类目越细，小而美就越容易形成，你不要怕太细，然后没有市场。在淘宝这个大的平台上，再细的类目都会有足够的市场给你吃。