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有什么能让淘宝新手卖家,顺利赚到钱的操作思路?

2024-07-15   331   0  

最近几年,很多中小卖家都在感慨,淘宝的生意是越来越难做了。但实际上,我觉得淘宝经过不断的发展,反而给了中小卖家更多的机会。做淘宝其实远没有那么难,只不过很多人的思维被禁锢住了,接下来就给大家介绍几种非常适合小卖家,能够赚到钱的做店思路。

一、你不要认为做一个网红很难(你也可以)

说这个也许会有人吐槽,网红?那是大卖家才能玩的,得有高颜值的美女帅哥才可以,直播的流量是给他们的。但真的是这样么?如果你这样理解,那说明你对于网红的理解太狭隘。

正是因为社会不断地发展,因为流量的碎片化,因为社交电商,给每个卖家都有了成为一个“网红”的条件。只要有兴趣,你就一定会在某一方面是有专长的,你先不用去管这个兴趣是啥,这个专长是啥,只要你有,在现在这个时代,就一定有变现的可能。

二、老一辈革命家早就告诉我们了(打游击战)

作为中小卖家,要明确一个现实,别在热门领域去跟大卖家抢,因为你肯定抢不过啊。这个热门领域不是指热门类目或者热门产品,而是指热的流量入口,比如自然搜索的大词、直通车的大词、首页的好位置、好的活动资源等等,这些大家都盯着呢,你基本是抢不来的。那咋办?老一辈革命家早就告诉我们了,打游击战,农村包围城市。

我们就讲一个小例子吧,比如关键词这个入口,如果你去抢一些类似于“T恤女”、“连衣裙”、“高跟鞋”这样的关键词,那你肯定会特别痛苦,类目卖家们一定会抢的头破血流。但是,就像我之前说过,在淘宝上,一般情况下,每一个关键词实际上都代表着一个竞争的圈子,从碎片化的角度来看,淘宝也不会所有的关键词都集中在有限的宝贝上。

当然了,为了平台的利益,他肯定会把大词给优秀的卖家和商品,然后把小词给普通的中小卖家。那好了,给你啥你就要啥呗,既然竞争不过“T恤女”,那么我们去抢“2024T恤女短袖韩版 潮”这个词是不是就要好一些呢?竞争的少是一方面,更重要的是,淘宝也乐于把这些词给中小卖家(当然了得是精准的中小卖家)。

好了,思路来了,你这个产品抢一两个这种长尾词,那个宝贝再抢一两个,多了不就是农村包围城市么?当然,你会说,咋抢?你准备抢的关键词+标题+首图+详情页,全部都围绕着这个卖点,你试试。

三、大卖家吃肉,你就喝汤也能喝饱

这实际上就是跟款,只不过你要注意的是,怎么跟?跟的时候注意的细节是什么?首先说怎么跟的问题。其实很简单,你就在旺季来临之前,连续跟踪直通车车位就行,如果你发现某一款产品一直出现,并且这款产品的销量收藏等数据指标一直表现的很好,那么这款你就可以去跟。

至于跟的细节,去1688找到这款产品,找到后拍回来一件,然后一定要拍照,如果你自己有实力,就找个模特,没有就自己想办法,比如自己做模特。标题、主图、详情页,这些东西你都要做新的,尽量的跟竞争对手不一样,然后价格上你稍稍的比竞争对手低一些。有人问了,我标题啥的都跟大卖家一样行么?你说呢?

四、把握好你的一亩三分地,别太贪婪

这个实际上倡导“小而美”,你不要什么都想做,你切入的类目越细,小而美就越容易形成,你不要怕太细,然后没有市场。在淘宝这个大的平台上,再细的类目都会有足够的市场给你吃。