之前跟大家聊了不少店铺引流方面的操作，今天要聊的是转化问题。引流困难，那么如何让进店访客转化，产生最大的流量价值，值得你深入研究。其实转化这块的分析，已经很分散了，因为买家是否购买你的产品，不只是受单一因素的影响了，而是综合因素之下的买家行为选择。

既然你都说了，是综合因素影响的，那么我就可以只关心我想关心的，不关心买家关心的么？有这样的想法，自然是不行的。那么继续之前的分享，咱们接着聊：

一、达人推荐（第三方建议会影响宝贝转化）

现在平台流量分散，都在做内容方面的引流，而达人这种吸水长流的流量。适合的产品，店铺到了四五层级的时候，都可以去弄这部分流量，适合风格产品，个性产品，高客单宝贝去操作。先拿到曝光，拿到流量，转化可以逐步去积累。

二、详情页排版（详情页承载内容影响宝贝转化）

详情页依然很重要，因为买家的购买习惯在前期已经培养出来，自己常看的内容，依然要去看，只是其他新更新出来的内容分流了看详情的时间。前边说的这些内容，都是在详情页中承载展现出来的，除了固定的系统位置，你能发挥的就是详情页的布局。

三、竞品对比（较高下之后同行产品会影响宝贝转化）

干掉你的不是自己就是同行，所以想着让自己生活的舒服，就要关注你那些同行的店铺情况，因为他们是直接影响着你的宝贝成长。

访客流失的店铺，竞店竞品都需要去分析，关注同行的产品情况，才能及时应对。同行产品的的定价，优惠策略，卖点描述，都是你要关注的，发挥自己的优势，尽量避开同行优势点。当然有些人，也会采取跟踪方式，同行怎么搞，你也怎么搞，这就看你的超车能力了。

分析同行的操作情况，看他们现在店铺在如何引流，主要的流量入口，以及是否操作活动，是否操作淘客了，以免短期的一波操作，拉开差距，追不上。

四、综合性价比（买家对产品价格的认知会影响宝贝转化）

记得之前我的一篇分享讲过，买家进店，其实对于价格这块已经有了基础的接受度。既然价格可以接受，更多的是考虑性价比的问题。性价比，就是买家综合分析各种因素之后的心理价格。

买家对产品的性价比认知，是逐步建立的：①产品主图，视频介绍，对宝贝的建立起的初步认知；②评价区第三方建议，对宝贝真实度的了解；③宝贝详情页，对宝贝细节，质感的进一步把握；④竞品对比中，宝贝细节卖点的差异化，提升产品溢价感；⑤优质的买家体验，售后服务支持，提升宝贝购买信心。

五、购买犹豫期（不同产品的需求时效性会影响宝贝转化）

淘宝中的流量，有基础的三种类型：①有明确购买需求的，他会去搜索，对比购买，短期购买；②没有当下需求，只有未来需求，他会去搜索，对比收藏加购，未来转化；③没有明确需求，只是喜欢逛淘宝，他会搜索，看首页推荐产品，看视频内容，看直播内容，收藏加购，未来转化。

第一种都是应季产品，短周期的产品，当下就需要购买，思考购买周期短，比如快消品，家居用品，应季服装宝贝，都是流量多，高转化的产品，这类特性的产品，转化周期短。

第二种都是未来需求，比如即将换季的产品，婚庆用品，礼服，家具宝贝，短期不用，购买周期长，搜索对比周期长，宝贝眼前更多的是收藏加购，转化周期都在7-15天。

第三种更多的是随性浏览，淘宝的忠实拥趸，喜欢淘，淘到，收藏，在需要的时候再去筛选购买。而这类访客更多的在内容流量中存在，只是喜欢逛。

所以大家要分析清楚自己产品的转化周期是多久，优化的侧重点在哪儿，转化周期长的，不要只是看眼前的及时转化，要关注宝贝的收藏加购情况，宝贝有吸引力，转化才不会是问题。

推广宝贝的时候，不要直接换衣产品是不是有问题，除了更单独开款的商家，更多的卖的是写市场款，市场已经验证过，想着做爆款，需要验证的是你的优化技巧。为什么别人做出爆款了，你做不出，不是别人打压你了，上升的通道开着，看你怎么爬上去。