在操作店铺的时候，需要明确自己的运营思路，才能稳定的把店铺优化起来。尤其是初始阶段的布局，方向对了，问题就会少很多。话虽然是这样说，但实际操作的时候，很多卖家受限于运营掌控能力的问题，总会有不尽如意的问题出现。

对于店铺操作来说，尤其平台这块现在主做人群，流量也是根据产品的人群特性进行分配，想着要好的流量，产品能够突破，这一点不可少。

可以看到我店铺的搜索，推荐流量都不少。大家在做人群，在做流量时，要从产品的价格去考虑。因为产品价格不同，对应的人群不同。每个细分类目，都有相对应的价格带，实际操作时就有差异了，需要侧重的方向需要你好好规划。

一、低客单产品如何突破

低价宝贝任何平台都会有，商家在做店铺时，也会采取低价切入市场的操作，想着通过价格换市场，但实际的操作结果各不相同。平台产品总会有低价产品的类目存在，百货类，家居类等，这类产品的买家特性更为实用，对产品价格敏感。

比如你做食品宝贝，买家对产品的价格就很关注，同类型的产品，品牌，销量，价格因素，活动等都会考虑相关因素点。尤其在价格方面，同类产品价格竞争激烈，而这时候很多买家会考虑产品的性价比。可以花20万买辆车，但我只能接受5毛的辣条，例子不是极端，在买家购买选择心理中，会有这样的对比过程。

低客单宝贝，是容易走量的产品，操作时，也是按照爆款模式去操作的，价低量大的产品，才是买家认为的好产品。尤其是在切市场时，价格的选择，不建议采取定低价的策略，后期再调价的操作，这样对于价格敏感产品来说，小幅度的调价，流量转化都会跟着受影响。

低客单产品的另一个特性就是宝贝复购高，老客户占比高，前期引流成本大，但留存老客户，才是店铺布局的主力，频繁的调价影响新客户的获取，以及老客户的复购。所以操作的时候，就需要根据这类产品的特点，选择优化突破的方向。本身做低客单宝贝，那么考虑的就是低层级的消费人群，放大这部分人群流量，在这个规则下去搞，就能突破。

操作思路，明确产品款式，测款还是首要的，产品的卖点，产品的包装，整体的产品呈现，都需要去关注，有好的产品定位，才能方便去切入，去打爆款。产品的价格选择，要结合宝贝的成本和利润空间去定，而不是随意定价，低于市场价操作，尤其是在做通货类产品，过低的价格，不代表更好成交。

价格我们可以通过优惠券，满减，折扣等进行价格上优惠力度上的调整。同时周期性的产品活动，可以稳定宝贝的人气，转化，对整体流量的拉升有帮助。

二、高客单价产品如何突破

如果你做的产品是高客单宝贝，那么在优化操作上，就要有所侧重，要明确清楚产品的优势点，降低产品劣势点。比如高客单宝贝，产品价格高，那么操作点就不能围绕价格去凸显。因为价格没有上限，也没有下限，买家对产品的认知是有限的，对产品的材质，成本等是不了解的。能看到的对比，就是价格，销量，评价等因素，从而选择要中意的产品。

那么在同竞品的竞争中，产品不能发挥价格优势的时候，就不能针对价格就行放大化的描述。因为在高客单产品的竞争范围段，同类宝贝，价格差是比较大的。产品在操作的时候，需要根据店铺的人群进行分类操作，因为不同的产品，消费群体不同，实际操作的时候，就要关注产品的卖点特性，通过卖点特性，来匹配相应的买家群体。

操作时要注意产品定位，就是我前边你要做高客单的什么价格人群，突出产品的相应卖点也就不同。因为流量的获取，是抓住部分需求买家的购买点，匹配对了，才能有访客点击进店。产品没有吸引力，没有好的收藏加购数据，就没有了爆发的潜力。

因为高客单宝贝首要的是引流，重要的是潜在客户的积累，后续才能有稳定的转化。产品的年龄人群，性别人群，消费能力人群，都要定位，这样才能切入市场。另外就是产品的曝光，比如内容方面的操作，也是要搞的。高客单产品需要的是积蓄潜在买家，产品的有效展示和曝光很重要。

想着店铺能够稳定的提升，就是我说的，需要有明确的规划，不能想当然的操作。思路明确了，操作顺其自然，有问题，解决问题。我做运营的一路，就是这样过来的，在操作时总结问题，总结经验，才会有更多收获。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。